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  • 发布时间:2022-05-07

企业利用相关营销工具进行的免费获客

       近年来,随着营销整体技术地进步,涌现出不少营销工具或平台,其中一类功能简化的工具或平台可能是免费的,但功能有限,获客效果不明显;另一类工具或平台则可能通过一次性购买或支付年服务费的方式用于获客,但获客效率未必高。

      对于免费的营销的平台,其功能较为简单。这类工具或平台免费往往是因为工具或平台提供方想通过免费版本让企业熟悉其功能,并刺激企业购买其收费的版本,而收费的版本功能更丰富更强大。如果一定要用免费版本,那么要忍受较低的效率。

       对于收费的营销工具或平台,其功能较为丰富(当然因提供方开发能力而异),往往有不同子版本的选择。其关键是在同样付费的不同版本下,看企业对营销工具或平台的应用水平或潜力发掘能力的高低。此时,有两种理解:一种是,只有大幅提高获客效率,才能是总体获客成本忽略不计,感觉像是“免费”:另一种是,所付费用已经成为固定成本,即大幅度降低了边际成本,使之不断趋近于零,接近于“免费”,或称为“准免费”。后者也是讨论的重点。

       其他的免费流量以及免费流量的种类相关特点流程分析及企业使用时存在的痛点,将在后续的内容中继续讨论。

 

转载于《准免费获客----智能营销让获客成本趋近于零》 主编----赵旭隆  陈永东