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  • 发布时间:2022-08-31

传统互联网获客中经常难把控预算

       现在许多企业不免感叹:收费工具花费太多,免费工具效率又不高。实际上,更多中小微小企业发现传统获客更突出的问题之一是,每年不仅获客效率不高,而且获客锁需要的预算经常很难把控。


       1、年初无法准确估算获客所需经费多少
       现在,许多的企业主非常辛苦与劳累,他们经常遭遇的一种情况是,在年初进行获客所需经费预算估算时很难进行准确地把握。那么,这就成为企业成本管理中最头痛的一环:一些项目的预算估算没有合理的依据,这在以传统互联网免费的获客方式中经常出现。
       导致年初无法准确估算获客所需经费多少的主要原因正如前面所述:传统互联网免费获客的所谓“免费”多数情况并不是真的“免费”,还需要大量精力投入,或者招聘新人,或者外包相关业务,这些成本的增加还面临着一个最棘手的问题:投入这些成本后究竟能增加多少获客?
       可能企业里许多人回答不清楚这个问题,哪怕是老总、营销总监或财务总监,它的答案比那个经典的问题------你的广告费有一半浪费了,可你知道是那一半吗?------似乎更难加以回答。


       2、年底无法合理评估获客预算范围
       有的企业主想,如果年初无法准确估算获客所需经费,那么可以到年底通过评估的方法计算获客预算的效果,进而计算获客预算的合理范围、可是。真的到了年底,多数情况下并不是想象的那么容易。
       导致这个情况chuqiz出现的原因,除了sg上述各种因素外,还有就是成本或投入产出比的计算问题。这其中可以分为所谓的互联网“免费流量”获客成本,以及支付了营销工具或平台服务费的获客成本。
       对于所谓的互联网“免费流量”获成本,很可能由于前述原因而增加成本,而且还不一定能换来相应数量的客户,导致只有很低的获客投入产出比。
       对于支付了营销工具或平台服务费的获客成本,很可能由于相关营销工具或平台使用不当,同样无法获得足够数量的客户,这也导致获客的投入产出比不高。


       3、传统互联网获客经费预算成了糊涂账
       至此,企业主最害怕的情况出现了:获客经费预算成为糊涂账。就是说,企业主最讨厌的情况的是:获客这件事究竟需要多少成本说不清楚。或者说,为了达到一定数量的获客,究竟需要多少成本说不清楚。
       问题的要害是获客成本无法控制,无论免费还是付费。说好的免费可能增加现有员工培训成本,或新员工的新工资成本,或外包业务的成本。或者,虽然付费营销工具和平台的服务费是付了,单却没看到多少成效,获客数量增加寥寥无几。
       消除这个糊涂账的方法何在?也许就在“准免费获客”策略。正如前述,“准免费获客”将企业的获客成本主要锁定在固定成本(营销工具或平台的服务费),然后通过智能化、自动化、协同化平台的易用性、高效性,在基本不额外增加成本前提下大幅度提高获客数量。那么,企业的获客成本得以控制,获客获客效率大大提升,获客经费预算的糊涂账则不糊涂了。

 

转载于《准免费获客----智能营销让获客成本趋近于零》 主编----赵旭隆  陈永东